İknaya Açılan Kapı / Pre-Suasion

İknaya Açılan Kapı
Bitirme Tarihi 10.9.2017
Yazar Robert B. Cialdini
Tür Satış-Pazarlama
Yayınevi MediaCat
Sayfa Sayısı 422
Alınan Yer Konya

Kitap Hakkında

Cialdini'nin Türkçe'ye çevrilen ikinci kitabı. İlk kitabı İknanın Psikolojisi, ikna konusunda yazılan ilk kitaplardan biriydi ve konuyla ilgilenen herkesin çok şey bulabileceği bir kitaptı. Bu kitap için de benzer şeyler söylenebilir. İknaya Açılan Kapı toplumsal ve bireysel davranışlarla ilgili deneylerle zenginleştirilmiş bir kitap. Yazar, İknanın Psikolojisi'nde iknayı sağlayacak unsurları altı başlık altında açıklıyordu. Bu kitapta bunlara yeni bir tanesini eklemiş: "ayrıcalıklı anlar". Cialdini, insanları ikna edebilmek için bu ayrıcalıklı anın öneminden ve bu anın nasıl oluşturulabileceğinden bahsediyor. Kitaptaki her resim, çizim ve tablo için nereden izin alındığı belirtilmiş. Bunda bir gariplik yok ama yazarın daha önceki çalışmalarında bulunan materyalleri bu kitapta gösterirken "R. Cialdini'nin izniyle" demesi hayli ilginç olmuş. Hatta bence komik de. Kitabın 60 sayfalık bir kaynakçası da olduğunu da belirteyim.

Bir alıntı: "Yarım kalan televizyon reklamlarının daha çok akılda kaldığına dair veriler, Heimbach ve Jacoby (1972) tarafından kaleme alınan ve günümüzde neredeyse unutulmuş olan bir makalede yer alıyor. İnsan ister istemez, keşke yazarlar da makalelerinde dile getirdikleri yöntemi uygulasaydı da makalenin sonuç bölümünü yarım bıraksalardı, diyor" (s.303).

Yorum Ekle