Bir Fiyatlandırmacının İtirafları / Confessions of the Pricing Man

Bir Fiyatlandırmacının İtirafları
Bitirme Tarihi 10.11.2017
Yazar Hermann Simon
Tür Yönetim-İş Geliştirme
Yayınevi Optimist Yayınları
Sayfa Sayısı 312
Alınan Yer Konya

Kitap Hakkında

Pazarlama ve iktisat bilimlerinin fiyatı nasıl değerlendirdiğinin bol örnekli ve tecrübeye dayalı bir örneği. Kitap, dünyanın her yerinden ilginç örneklerle oluşturulmuş. Bu örneklerin ortaya çıkmasında, yazarın, Simon&Kucher Danışmanlık firmasının büyüklüğünün de etkisi var. Okuma boyunca, fiyattaki yükselmenin satış hacmindeki yükselmeye göre işletmeye daha fazla kâr getirdiğini okuyoruz. Yazar, iddialarını tablolar ve grafiklerle açıklıyor. İlk sayfalarda verilen bir örneğin ilerleyen sayfalarda da ele alınması ya da yeni konuya uygun hale getirilmesi de konuları daha anlaşılabilir yapmış. Kitap boyunca, fiyatın oluşmasındaki en temel kaynağın "tüketicinin değer algısı" olduğunun altı çiziliyor. Kitabın çevirisi oldukça iyi. Bununla birlikte, bazı pazarlama kavramlarında tutrasız anlatımlar yapılmış. Örneğin, pazarlama açısından, fiyat pahalı ya da ucuz olmaz. Pahalı ya da ucuz oluş zaten kendi içinde bir fiyat düzeyi göstergesidir. Bunun yerine, fiyatın arttığı ya da düştüğü (fiyatın pahalılaşması değil, ürünün pahalılaşması ya da ucuzlaması söz konusudur) ifade edilir. Kitapta her iki kullanıma dair örnekler var. Bu durum çeviriden mi kaynaklanıyor yoksa orijinal metin mi böyledir bilemiyorum tabi. Bunun yanında, kitap içindeki başlıklar daha iyi olabilirdi. Kitabın başlıklandırma stiline göre, hangi başlık neyin üstüdür ya da altındadır belli olmuyor. Pazarlama ve iktisat konularından hoşlanıyorsanız ilginizi çekebilecek bir kitap. Kendi adıma, çok kıymetli bir eser olduğunu değerlendiriyorum.

Bir alıntı: "Rusların şu anlama gelen bir sözü vardır: 'Her pazarda iki tür aptal olur. Biri çok yüksek fiyat verir, diğeri ise çok düşük.'" (s.37).

Yorum Ekle